OCPC跑起来以后,竞价员应该做什么?OCPC系统和竞价员应该如何分工配合?
有很多竞价员朋友,在OCPC跑起来后就不知道该做些什么了,我询问统计了周围很多竞价员,发现他们分为了两个极端:
一种是消极怠工,感觉OCPC跑起来后就没什么事了,每天就是摸摸鱼,聊聊天,看一会动漫,等到效果变差不再消费后,再删包重建。
另一种是总想完全控制OCPC,和它对着干,系统调词、放量,他就赶紧收量,想用人的思维去限制OCPC,导致OCPC屡屡碰壁,最终不再拓量。
那么竞价员和OCPC到底应该怎么去配合?人和系统之间不同的职责是什么?又是如何分工的?
今天我们就分别细分拆解一下这两者的分工与职责。
智能投放中的人与系统
OCPC系统
OCPC负责两个方面,分别是智能出价和智能拓量。
智能出价:针对流量进行挑肥拣瘦,根据账户目标转化出价,自动实时针对关键词进行出价调整,控制账户整体的转化成本。
智能拓量:根据转化模型,针对高预估转化人群提高出价,放宽匹配模式;针对低预估转化人群,降低出价,收窄匹配模式,在保证账户成本的前提下,提升更多消费。
账户优化师—竞价员
账户设置:账户的设置与搭建,包括产品、地区、设备、时段、购买阶段等,进行搭配组合,实现控制账户流量,方便后续调整账户的目的。
目标出价设置:凭借对行业的了解与项目利润的拆解,反推出较为合理的出价。
定向设置:根据购买阶段判断关键词意向的高低,根据产品的优势(价格、服务、质量),找到适合账户的关键词,进行关键词的选择。以及产品的推广时段、推广地区的设置。
创意:根据产品的卖点、用户的需求、想要实现的效果,进行创意标题和图片的撰写,吸引用户眼球。
页面:设置页面的布局、转化方式、转化通道以及引导文案等等,制作出高转化率页面。
注意:系统会给出建议出价,如果出价过高或不合理,可能是因为系统认为你的物料、页面不合理,竞争力较低;也可能是因为绑定的计划,在最近7天没有转化数据,系统就会给出较高的出价建议。
如果系统的建议出价过高,我们应该做什么?
1、先去检查账户物料,看关键词、结构、创意、页面等等是否有问题。可以先跑两天CPC进行测试,如果有转化,就可以转成OCPC;如果没有转化,就要去分析问题,找到没有转化的原因。
2、如果设置的目标出价无法提交,可以先提高出价,保存后立刻返回修改策略出价。
以上就是智能投放时人和系统的配合,只有两者一起相互配合,才能取得比较好的效果,既不能任由OCPC随便跑,也不能频繁进行修改,挢抂过正。