众所周知,OCPC是一个帮助我们放量的工具,不过最近我收到了很多朋友的私信:
为什么总感觉OCPC不受控制?
OCPC建包后是不是只能听天由命了?
投放效果的好坏心里没底怎么办?
其实智能投放也是有周期的,想要提前预知投放效果,我们就需要了解智能投放各阶段的特征,才能确定合适的方向进行账户的调整。
那么不同的周期阶段有什么样的特点,我们应该如何去处理优化,应该注意些什么。今天就来和大家一起探讨一下。
后续还会有关于OCPC各阶段的问题解决与原因分析,将会在下一篇文章中进行分享。
OCPC基础逻辑
我们先来了解一下OCPC的基础逻辑:
OCPC也叫做智能投放,它是为我们账户拓量的工具,同时也是三方的博弈,分别是平台、商家、用户。
平台:搜索引擎平台(百度、360等)在竞价投放中需要更多账户的消费、更多的新账户加入竞争,也需要更好的用户体验。
商家:也就是竞价员或者是竞价员所在的公司,他们做竞价广告需要的是更多的展现、更多的点击和消费,从而换来更多的转化量,完成更多的销售业绩。
用户:使用搜索引擎是为了收集到信息,需要更好的浏览体验、更高的信息获取效率,想要自己的问题得到更全面的解决,想要需求被满足。
一般情况下,我们都会站在商家的角度考虑,但其实我们需要结合这三方一起去看问题,在账户出现问题后,思考一下是用户不喜欢,还是不符合平台的利益。
OCPC各阶段解析
OCPC在我们建包以后,会有一个过程,以下这几个阶段是我根据账户数据的变化所总结出来的四个阶段:
学习期:是积累转化模型的重要阶段,一般是建立投放策略后两天内,系统根据账户物料与行业的转化情况尝试放量,边学习边放量,边积累数据边重新评估该投放策略。
成长期:通过学习转化用户特征,已经建立了初步的转化模型,这时账户每天会有稳定的消费,并且通过判断与测试,发现账户综合转化率可以达标,就会加大账户的流量,继续积累学习。
成熟期:模型积累成功,开始根据模型准确放量,各项数据稳定,消费稳步提升,转化成本与转化量逐渐平稳,波动减缓。
衰退期:根据现有模型与出价,拓量范围开始收缩,展现下滑明显,并且持续下降,账户中的消费也逐渐减少,成本波动开始变大,可能会升高也可能会降低,直至账户不再消费,没有转化。
还有很多朋友会疑惑,为什么后台状态显示学习成功,但是成本开始变高了,或者是学习成功之后没有量了、消费少了等等情况。
其实这些都是很正常的,后台的状态显示“正在学习”、“学习成功”、“学习失败”等字样,其实和我们账户的推广效果没有很大的关系,学习成功不代表系统会帮我们放量,学习失败的也可能会持续有消费、成本不高。
所以后台显示的任何状态,都不会影响我们的投放效果,大家不用过于纠结。